Comisionul agenției imobiliare: cât e și cine plătește
Pe scurt
Comisionul agenției imobiliare în România este uzual 2-6% din prețul tranzacției (cel mai des 2,5-4%), plus TVA 21%. Nu există lege care să stabilească cine plătește - tradițional vânzătorul, dar poate fi cumpărătorul sau ambii. Comisionul e negociabil și se plătește doar la finalizarea tranzacției.
Comisionul agenției imobiliare este una dintre cele mai mari cheltuieli ale unei tranzacții. Important: în România nu este reglementat prin lege, deci procentul și partea plătitoare se negociază liber.
Cât este comisionul unei agenții în România?
Uzual 2-6% din valoarea tranzacției, cel mai frecvent 2,5-4%. Pentru locuințe ieftine (sub ~50.000-70.000 €), multe agenții cer o sumă fixă (1.000-1.500 €) în loc de procent. La închirieri, comisionul e de obicei 50-100% dintr-o chirie lunară.
Se adaugă TVA la comision?
Da. Peste comision se adaugă TVA 21% (cota standard din 1 august 2025). Cere mereu prețul cu TVA inclus - multe oferte afișează încă 19%, ceea ce e depășit.
Cine plătește comisionul - vânzătorul sau cumpărătorul?
Nu există lege care să stabilească asta. În practică plătește cine a apelat la agenție - tradițional vânzătorul, dar poate fi cumpărătorul sau ambele părți (împărțit). Trebuie stipulat clar în contractul de intermediere, înainte.
Este comisionul negociabil?
Da - atât procentul, cât și partea plătitoare se negociază. Comisionul se datorează doar la finalizarea tranzacției, nu la semnarea contractului de intermediere.
Ce include serviciul agenției?
Evaluare și stabilire preț, promovare (anunțuri, poze), filtrarea cumpărătorilor, organizarea vizionărilor, negociere și asistență la acte până la notar.
Cât costă față de vânzarea pe cont propriu?
| Cu agenție | Pe cont propriu | |
|---|---|---|
| Comision (la 4%, apt. 120.000 €) | ~4.800 € + TVA | 0 € |
| Promovare, vizionări, negociere | agentul | tu |
| Expertiză de piață | agentul | te documentezi singur |
Dacă vrei să eviți comisionul, vezi ghidul despre cum vinzi fără agenție.
Sunt agenții imobiliari reglementați în România?
Momentan, profesia este slab reglementată. Există o propunere legislativă în Parlament (registru național, cursuri, asigurare profesională), dar nu a fost încă adoptată - deci, la acest moment, regulile depind de contractul de intermediere.
Întrebări frecvente
Cât e comisionul standard?
Uzual 2-6% din preț, cel mai des 2,5-4%, plus TVA 21%. Pentru locuințe ieftine, deseori o sumă fixă (1.000-1.500 €).
Cine plătește, vânzătorul sau cumpărătorul?
Oricare - nu există lege. De regulă cine a apelat la agenție; uneori ambele părți. Trebuie scris în contract.
Comisionul include TVA?
De regulă se adaugă TVA 21% peste procent. Cere mereu prețul cu TVA inclus.
Pot să refuz să plătesc comisionul?
Datorezi comisionul doar dacă ai contract de intermediere și tranzacția se finalizează. Condițiile se negociază înainte.