Comisionul agenției imobiliare: cât e și cine plătește

Comisionul agenției imobiliare este una dintre cele mai mari cheltuieli ale unei tranzacții. Important: în România nu este reglementat prin lege, deci procentul și partea plătitoare se negociază liber.

Cât este comisionul unei agenții în România?

Uzual 2-6% din valoarea tranzacției, cel mai frecvent 2,5-4%. Pentru locuințe ieftine (sub ~50.000-70.000 €), multe agenții cer o sumă fixă (1.000-1.500 €) în loc de procent. La închirieri, comisionul e de obicei 50-100% dintr-o chirie lunară.

Se adaugă TVA la comision?

Da. Peste comision se adaugă TVA 21% (cota standard din 1 august 2025). Cere mereu prețul cu TVA inclus - multe oferte afișează încă 19%, ceea ce e depășit.

Cine plătește comisionul - vânzătorul sau cumpărătorul?

Nu există lege care să stabilească asta. În practică plătește cine a apelat la agenție - tradițional vânzătorul, dar poate fi cumpărătorul sau ambele părți (împărțit). Trebuie stipulat clar în contractul de intermediere, înainte.

Este comisionul negociabil?

Da - atât procentul, cât și partea plătitoare se negociază. Comisionul se datorează doar la finalizarea tranzacției, nu la semnarea contractului de intermediere.

Ce include serviciul agenției?

Evaluare și stabilire preț, promovare (anunțuri, poze), filtrarea cumpărătorilor, organizarea vizionărilor, negociere și asistență la acte până la notar.

Cât costă față de vânzarea pe cont propriu?

Dacă vrei să eviți comisionul, vezi ghidul despre cum vinzi fără agenție.

Sunt agenții imobiliari reglementați în România?

Momentan, profesia este slab reglementată. Există o propunere legislativă în Parlament (registru național, cursuri, asigurare profesională), dar nu a fost încă adoptată - deci, la acest moment, regulile depind de contractul de intermediere.

Contractul de intermediere: partea care contează cu adevărat

Pentru că legea nu impune aproape nimic, contractul e singura regulă. Verifică, înainte de a semna:

• Exclusivitate sau nu. Cu exclusivitate te obligi să lucrezi doar cu acea agenție o perioadă; dacă vinzi singur în acel interval, multe contracte prevăd totuși comision. E clauza care surprinde cel mai des.
• Durata și cum se reziliază - inclusiv dacă se prelungește automat prin tăcere.
• Momentul în care se datorează comisionul: la actul final, nu la antecontract și nu la „găsirea cumpărătorului”.
• Ce se întâmplă dacă tranzacția cade din motive care nu țin de tine.
• Clauza de protecție post-contract: unele contracte prevăd comision dacă vinzi, în lunile de după expirare, unui cumpărător prezentat de agenție. E legitimă, dar trebuie să fie limitată în timp și să vizeze o listă scrisă de persoane.
• Procentul exact și baza de calcul, cu TVA menționat separat.

Cere o copie semnată. Un contract pe care nu îl primești înapoi e primul semn de întrebare.

Când NU datorezi comision

• tranzacția nu s-a finalizat la notar, iar contractul leagă comisionul de finalizare;
• cumpărătorul a venit din altă sursă, iar contractul nu e cu exclusivitate;
• agenția nu a prestat serviciile asumate;
• contractul a expirat și nu există o clauză de protecție validă.

Dacă apare un litigiu, contează ce scrie în contract și ce poți dovedi - de aceea corespondența cu agenția merită păstrată.

Merită sau nu o agenție?

Răspuns onest: depinde de cât de lichidă e proprietatea și de cât timp ai. Un apartament de două camere într-o zonă căutată, la preț corect, se vinde și singur - acolo comisionul cumpără mai ales confort. O casă atipică, un teren cu situație juridică complicată sau o vânzare în care nu poți fi prezent la vizionări sunt cazurile în care un agent bun își merită banii.

Indiferent de variantă, prețul corect rămâne factorul decisiv - nici cea mai bună agenție nu vinde un apartament supraevaluat. Vezi ghidul despre stabilirea prețului corect.

Alegi varianta fără comision? Publică anunțul gratuit sau caută direct printre anunțurile de la proprietari.