Cum vinzi un apartament fără agenție: ghid pas cu pas
Pe scurt
Poți vinde apartamentul fără agenție și economisești comisionul (2-6% din preț). Pregătești actele, stabilești prețul prin comparație și grila notarială, publici un anunț cu poze bune, gestionezi vizionările, semnezi antecontractul, apoi actul final la notar.
Poți vinde un apartament complet legal și fără agenție - economisind un comision de mii de euro. Trebuie doar să te ocupi singur de acte, preț, anunț și vizionări; actul final se semnează oricum la notar.
Merită să vinzi fără agenție?
Da, dacă ai timp și răbdare. Economisești comisionul (uzual 2-6% din preț - la 120.000 € înseamnă mii de euro), ai control total asupra prețului și negocierii și vorbești direct cu cumpărătorul. În schimb, te ocupi singur de poze, anunț, vizionări și documente.
Ce acte îți trebuie ca să vinzi?
Pregătește dosarul înainte de a publica anunțul:
- actul de proprietate;
- certificat energetic (obligatoriu, îl obții tu, valabil 10 ani);
- certificat fiscal de la primărie (fără datorii locale);
- adeverință de la asociație (fără restanțe la întreținere);
- documentația cadastrală + intabularea.
Extrasul de carte funciară de autentificare îl obține notarul. Lista completă în ghidul despre actele necesare pentru vânzare.
Cum stabilești prețul corect?
Compară cu anunțuri similare din aceeași zonă (suprafață, etaj, an de construcție) și verifică grila notarială (valoarea minimă orientativă). Supraevaluarea este cea mai frecventă greșeală - ține anunțul blocat luni de zile.
Cum faci un anunț care vinde?
Fotografii de calitate (lumină naturală, toate camerele) și o descriere completă: suprafață utilă, compartimentare, etaj, dotări, an, vecinătăți. Publici anunțul singur, direct - fără intermediar.
Cum gestionezi vizionările și negocierea?
Programează vizionările, răspunde la întrebări și negociază direct - nu doar prețul, ci și termenul de predare, ce mobilier rămâne și modalitatea de plată.
Ce se întâmplă la notar? Cine plătește ce?
| Plătește | Ce |
|---|---|
| Vânzătorul | impozit pe vânzare (1% peste 3 ani / 3% sub 3 ani), certificat energetic, certificat fiscal |
| Cumpărătorul | onorariu notarial + TVA, taxa de intabulare 0,15% (uzual, negociabil) |
Detalii în ghidurile despre impozitul la vânzare și taxele notariale.
Ce este antecontractul?
Când primești un avans, semnezi de obicei un antecontract care fixează prețul, avansul și termenul până la actul final. Nu transferă proprietatea - vezi ghidul despre antecontract și avans.
Întrebări frecvente
Am nevoie de agenție ca să vând legal?
Nu. Vânzarea se face la notar; agenția este doar o intermediere opțională.
Ce act obligatoriu uită mulți vânzători?
Certificatul energetic - e obligatoriu la vânzare și îl obține vânzătorul.
Cine plătește notarul?
Implicit cumpărătorul (onorariu + intabulare), dar e negociabil. Vânzătorul plătește impozitul pe transfer (1% sau 3%).
Cât economisesc dacă vând fără agenție?
Comisionul agenției, uzual 2-6% din preț - la un apartament de 120.000 €, câteva mii de euro.